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2021年全屋定制该何去何从

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说到家居建材行业估计全屋定制大家都不陌生了,随着2016年-2019年短短四年的发展国内已经有了上百家知名的全屋定制品牌,但是随着全屋定制的快速开店和品牌定位越来越低,2020年很多经销商已经开始感觉到了压力和紧张,下面让我们分析一下当下全屋定制的现状和解决办法。

一、市场占有率

随着全屋定制的快速发展很多以前的代工厂或者新入局者都走入市场,很多消费者没有听说过得品牌一下子布满了商场的各个角落,我们知道一个品牌要想具有一定价值必须有一定的影响力,老办法就是疯狂的开店,恨不得一个中型城市开好几个,这也是品牌发展必要的手段,但是品牌多了,实体店多了、价格透明化就越来越明显,2020年以后实体店的销售压力变得越来越大,这就是品牌商的布局有很大关系。

二、价格透明

2018年下半季度开始国内一些知名品牌开始降价或者开始搞套餐销售的方式来回笼市场,说好听的就是为了经销商的门店投入回本,其实更重要的是打压市场原有的二线品牌,逼迫这些二线品牌降价来打压那些新入局的品牌,这是一场没有硝烟的策划,背后是商人和商人的较量,说实话按照当年的预判和走向,2020年下半年已经达到了很明显的效果,但是后遗症一样明显所有的品牌都开始砸价用低价位来换取流量信息,对于商业手段来说这明显不是专业的,有一点掩耳盗铃的意思了。

三、决策失误

现在大部分的品牌都是依靠自己开一个系统门店为依托然后开始市场招商,这样的方式太过简单更容易复制,大部分的品牌经营者只研究如何让经销商加盟自己,缺很少去研究如何协助经销商做好当地的市场,因为大部分公司或者团队都是因为品牌而品牌,说好听的就是品牌大了你不加盟有人加盟,说不好听就是团队根本就不知道如何去协助经销商做好地方市场,因为内部最清楚现在的情况和问题,所以这种靠以前模式的决策最后必然是失败的。

四、实体店

所有的虚度繁华最后都会在实体店得到考研,总部每个月的销售任务和每年的保底销售额已经压得很多经销商喘不过气了,当然有的人已经被品牌工程那一套招商、参观、培训洗脑,还在期望品牌溢价给自己带来多大的财富,因为大部分加盟商都是夫妻店,第一没有完善的经营方法,更没有完整的市场运营能力,全屋定制不是简单找个设计师一个导购就可以了,这就是为什么很多国内数一数二的品牌被多次曝光出现严重问题的原因了,更坏的就是现在开始线上低价推广给各区经销商,不管成功不成功收取一定的服务费,这种低价推广进店然后再加钱的策略表面是帮助代理商的,实际上品牌工厂无奈的选择,这种情况会直接把一个地区的品牌口碑直接做坏,对于代理商来说几乎是毁灭性的,因为前期投入需要1年到2年才能回本,真正的盈利在于3年以后,所有这种自毁长城的方法后果是严重的。

今天我们说了全屋定制的现状,平安树全屋亲民轻定制现在加盟政策,不仅是更多的商家进入平安树大家庭,更是平安树总部、分部、运营中心等多方面全程帮扶加盟商,让加盟商在平安树大家庭中快速回本、快速挣钱,达到全赢的局面。

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